民泊ビジネスに失敗しないためのポイントと運営アイデア

今回の記事では、民泊ビジネスを成功に導くために知っておきたい営業アイディアについてご紹介します。

インバウンド観光が急増している今、民泊は将来性の高いビジネスと言えるでしょう。民泊で利益が得られるように、ぜひ参考にしてみてください。

民泊ビジネスの3つの形態

民泊を始めるにあたって、民泊を始めるなら知っておくべき3つの法律と運営形態があります。安心安全に利用できる民泊施設を運営するためにも、しっかり理解しておくことが大切です。

民泊新法

民泊新法（住宅宿泊事業法）は、2018年6月15日に施行された法律で、民泊事業を行うための基本的なルールを定めています。

この法律の目的は、民泊の健全な発展と利用者の安全を確保することです。例えば、宿泊施設の衛生管理や防火対策、近隣住民への配慮などが求められます。

自治体に届け出を行えば事業が開始できるので、ハードルが低く始めやすいのが特徴です。ただし、年間180日以内の営業日数制限があります。

特区民泊

特区民泊は、国家戦略特区に指定された地域でのみ認められる民泊形態です。

国家戦略特区とは、地域の特性を活かして経済成長を促進するために、規制緩和や特別な措置が講じられる地域のことを指します。

民泊新法よりも柔軟な運営が可能であり、地域の観光振興や経済活性化に寄与することが期待されますが、特区ごとに定められた要件を満たしたうえで自治体からの認定が必要です。

最低宿泊日数は2泊3日と決められていますが、営業日数は無制限です。

旅館業（簡易宿所）

旅館業法は、宿泊施設の衛生管理や安全対策を確保し、利用者の健康と安全を守ることを目的とした法律です。

施設の構造や設備が一定の基準を満たしたうえで、自治体に営業許可を取得する必要があります。また、営業できるエリアも制限されているため、3つの運営形態の中では申請へのハードルが最も高いです。

しかし、許可が下りれば営業日数の制限を受けずに稼働できるというメリットもあります。

民泊ビジネスに将来性はある？

近年、民泊ビジネスは急速に成長しており、適切な戦略を持って運営すれば、安定した収益を得ることができるでしょう。

コロナが流行って以降、リモートワークでの働き方をする人が急増しているのも追い風になっていると言えます。2024年6月のインバウンド数は313万5,600人と、単月としては過去最高の人数を更新しています。

また、大阪万博が2025年4月13日から10月13日までの6ヶ月間控えているため、関西エリアは民泊の需要が続くでしょう。2024年の4月〜5月までの宿泊日数も、前年の同時期と比べて増えている実績もあります。

参考記事：訪日外客数
　　　　　住宅宿泊事業法

民泊ビジネスのアイデア

民泊を上手にビジネスとして上手に運営していくためには、どのようなアイディアがあるのでしょうか？

ここでは、民泊の「180日制限」以外のビジネスアイディアの活用方法をそれぞれご紹介します。民泊と併用して戦略的に運営することにより、以前の2倍の収益を生むことが期待できます。

民泊とマンスリーマンションの併用

民泊とマンスリーマンションを併用するメリットは、収益性を高めることと安定化が図れることにあります。特定のシーズンには民泊運営をして、閑散期にはマンスリーマンションとして運営することで、通年安定した収益が見込まれます。

さらに、異なるニーズに対応するための柔軟な選択肢を提供できる点もおすすめです。ビジネス出張や長期滞在を希望するお客様にはマンスリーマンション、観光や短期滞在を希望するゲストには民泊を提供するという方法もあります。

民泊と賃貸の併用

民泊と賃貸の併用も、特に需要が高いエリアにおいて収益を最大化するための有効な手段です。賃貸物件としての安定した収入を得ながら、空いている期間を民泊として活用することで、収益の幅を広げることができます。

ただし、民泊と賃貸を併用するには、法律や規制を遵守して賃貸契約に影響を与えないようにすることが重要です。

また、賃貸契約の内容によっては、短期貸出が禁止されている場合もあるため、事前に確認しておきましょう。

民泊とレンタルスペースの併用

レンタルスペースと併用するのも、おすすめの活用方法のひとつです。民泊として宿泊を提供する一方で、空いている時間帯には会議室やイベントスペースとして貸し出すことができます。

観光地やビジネスエリアに位置する物件では、宿泊需要と同時にレンタルスペースの需要も見込まれるため、稼働率を高めることが可能です。

また、地域のイベントやワークショップに合わせてスペースを提供することで、地域貢献にもつながります。

ただし、民泊新法ではレンタルスペースと民泊の併用はできないので注意しましょう。レンタルスペースの運営もしたい場合は、旅館業（簡易宿所）での申請が必要です。

参考：田舎の土地活用をやるべき理由とは？具体的な方法や注意点も紹介！ – 株式会社タカオ

民泊ビジネスを成功させるポイント

「民泊を始めたいけど本当に収益が出るか不安」と感じている人もいるでしょう。稼働率を安定させるには、事前のシミュレーションや対策が十分にできているかがポイントになります。

立地や周辺環境にこだわる

宿泊施設を選ぶ際、立地を重視するゲストは多いです。そのため、立地や周辺環境選びは時間をかけて行い、妥協せずに決めることが重要です。。

ゲストの視点に立ってどのような場所に宿泊したいかのイメージを持ち、観光地やビジネスエリアに近い場所を選ぶことで、宿泊需要を高めることができます。

交通の便が良い場所や地域の安全性を物件選択の基準にすることもおすすめです。また、近くに飲食店やコンビニなどのアクセスが良いこともゲストにとって大きな利便性となります。

初期投資を回収できるかシミュレーションをする

収支シミュレーションをせずに運営を始めると、初期投資を回収できているかわからなくなってしまう可能性があります。

そのため、事前に初期投資の回収時期と収益が見込めるようになる時期の計画のシミュレーションをしましょう。

初期投資の回収と同時に運営コストもかかるため、収益性を見極めて利益が出るかどうかの把握が重要になります。シミュレーション結果をもとに、必要に応じて初期投資の見直しや収益モデルの調整を行いましょう。

トラブルへの対策を行っておく

民泊では、周辺の住民から苦情が寄せられるケースも多いです。そのため、ハウスルールの明確化や事前のポスティングなどが重要になります。

チェックイン・チェックアウトの時間や騒音に関する注意事項、共有スペースの利用ルールなどを明示することで、トラブルを未然に防ぐことができます。

ハウスルールは他の言語でも作成しておき、ゲストにわかりやすく伝えることでトラブル防止に繋がるでしょう。さらに、トラブルが発生した場合に備えて、緊急連絡先を明記した案内を宿泊施設内や近隣住民に掲示するなど、迅速に対応できる体制を整えておくことも重要です。

想定外の事態に備えておく

民泊運営を始める際に、予期せぬトラブルや事故に備えておくことも重要です。例えば、自然災害に対する備えとして、物件の耐震性や防災設備の確認を行い、避難経路や非常時の連絡先を明示しておきましょう。

また、トラブルが発生した際の対応マニュアルを作成し、スタッフ全員がその内容を把握しておくことも大切です。

自然災害や突発的なトラブル、ゲストからのクレームなど、予測できない事象が発生する可能性があるので、ホストは民泊保険への加入をおすすめします。民泊保険に入る際は、運営スタイルや物件の特性に合った保険プランや対策を講ずるようにしましょう。

差別化を図るためのアイデアを考える

民泊ビジネスが競争の激しい市場で成功するためには、他の宿泊施設と差別化を図ることが必要不可欠です。

地域の特性を活かしたテーマ性のある宿泊体験を提供し、地元の文化や歴史をテーマにした内装やサービスを展開することで、訪れるゲストはユニークな滞在を楽しめます。

また、ペット同伴可能な宿泊施設や長期滞在向けの特別プランを設けることで、特定のニーズにも応えられます。施設の知名度を上げたい場合は、SNSも活用してみましょう。

まとめ

民泊ビジネスは、適切な戦略とアイデアを持つことで成功を収める可能性があります。今回の記事で紹介したポイントを理解しておき、成功するために一つでも多く取り入れましょう。

差別化をしっかりと図ってアイディアを取り入れることは、競争が激しい市場で生き残るための鍵となります。

これから民泊ビジネスを始める方は、自分自身のビジネスモデルを構築していくことを探求して、充実した運営を目指しましょう。