民泊の平均収益はどれくらい？儲かる理由や収益を上げるコツを解説

「民泊って本当に儲かるの？」と疑問を抱えている方は多いのではないでしょうか。近年、空き部屋や空き家を活用して収益を得られる手段として注目されている民泊。しかし、実際のところどれくらいの収益が見込めるのか、気になるところです。

本記事では、民泊の平均収益の実態をはじめ、なぜ民泊が儲かると言われるのか、その理由や収益をアップさせるための具体的なコツまでを詳しく解説します。これから民泊を始めたい方や、運営の成果をもっと伸ばしたい方はぜひご覧ください。

民泊の平均収益

民泊運営によって得られる収益は、物件の立地や宿泊単価、稼働率などによって大きく変動しますが、一般的な平均としては年収で200万円〜600万円前後が目安とされています。この金額は1部屋の運営によるものであり、複数物件を運営しているホストの場合はさらに高い収益を得るケースも少なくありません。

1泊あたりの収益では5,000円〜15,000円程度となることが多く、これには宿泊料金から清掃費や予約サイトの手数料を差し引いた実質の収益が含まれます。

民泊運営が儲かる理由

まずは、民泊運営が儲かる理由について紹介します。

宿泊単価が高い

民泊は、通常の賃貸物件と比べて1泊あたりの宿泊料金が高く設定できる点が大きな強みです。特に都心部や観光地においては、ホテルの価格帯に近い水準で料金設定が可能であり、1泊あたり1万円を超えるケースも珍しくありません。

この高単価は、月間の稼働日数が少なくても利益を出せる構造を生み出します。例えば、通常の賃貸では月に1人の入居者から固定の家賃を得るのに対し、民泊では複数のゲストを受け入れることで、同じ物件でも数倍の収益を得ることが可能になります。また、繁忙期にはさらに高単価で提供できるため、収益の伸びしろも大きいです。

柔軟な価格設定

民泊では需要や季節、イベントに応じて宿泊料金を柔軟に調整できるという利点があります。たとえば、ゴールデンウィークや年末年始、地域で開催される大規模なイベント期間などは、通常よりも高い料金設定でも予約が入るため、大きな利益を狙うことが可能です。

また、稼働率が落ちやすい平日や閑散期には、価格を下げて稼働率を確保するという戦略も取ることができるでしょう。こうしたダイナミックプライシングは、収益の最大化を図るうえで非常に有効であり、固定家賃しか得られない通常の賃貸経営とは一線を画す収益構造を生み出しています。

初期投資が比較的少ない

民泊は、不動産投資の中でも比較的少ない初期資金で始められるのが特徴です。特に既存の物件を活用する場合、必要なのは家具や家電の購入、内装の整備、簡単なリノベーション程度にとどまることが多く、数十万円〜百万円程度の資金でスタートできるケースもあります。

これにより、従来のアパート建築やマンション購入などと比べて、リスクを抑えながら事業を始められます。また、サブリース形式やマンスリー賃貸を活用すれば、物件を所有せずに民泊運営を行うことも可能であり、さらに資金面のハードルが下がります。このように、低コストでスタートできる点は、初心者や副業として始めたい人にとって非常に魅力的なポイントとなっています。

外国人観光客の増加

インバウンド需要の拡大は、民泊市場の成長を後押しする最大の要因の一つです。日本政府は観光立国を掲げ、ビザ緩和やPR活動を強化しており、訪日外国人観光客の数は年々増加しています。

特に東京・大阪・京都といった都市部だけでなく、地方の観光地にも訪れる観光客が増えており、宿泊施設の需要が高まっています。こうした背景の中、ホテルでは対応しきれない柔軟な滞在ニーズに応える存在として、民泊の需要が急速に拡大しています。

外国人観光客は、家族単位やグループでの宿泊を好む傾向があり、キッチンや洗濯機がある民泊施設は非常に人気があります。この流れは今後も続くと見られており、民泊運営にとっては継続的な需要の追い風となるでしょう。

民泊運営における収益管理の必要項目

ここからは、民泊運営における収益管理の必要項目について紹介します。

予算

民泊事業を始めるにあたって、まず必要になるのが明確な予算設定です。初期費用としては物件の取得費用、家具・家電の購入費、内装費、そして許認可取得のための手続き費用などが挙げられます。

さらに運営開始後も清掃費や光熱費、消耗品の補充、広告・マーケティング費用といった継続的なコストが発生します。これらの支出を事前に見積もり、事業全体の予算を立てることで、想定外の赤字に陥るリスクを最小限に抑えることが可能です。特に初期段階では予想外の出費が発生しやすいため、余裕を持った予算設計が求められるでしょう。

コスト

民泊運営では、日々のコスト管理が利益確保の鍵を握ります。主なランニングコストには、以下のような種類があります。

・清掃代行費用
・水道光熱費
・通信費
・アメニティや消耗品費

特に見落としがちなのが、レビュー対策のための品質維持費用です。ゲストの満足度を高めるためには、定期的な備品交換や設備メンテナンスも必要であり、それらの費用をあらかじめ織り込んでおく必要があります。これらのコストを適切に把握し、削減できる部分を継続的に見直すことが、最終的な利益率を大きく左右します。

売上

民泊における売上は、主に宿泊単価と稼働率によって構成されます。1泊あたりの料金が高くても、稼働率が低ければ売上は伸びませんし、その逆もまた然りです。そのため、売上を最大化するには、適切な価格設定と稼働率の維持が両輪として機能する必要があります。

また、リピーターの確保や口コミ評価の向上も売上増加に貢献します。さらに、長期滞在や追加サービス（クリーニング、送迎、アクティビティ手配など）を取り入れることで、1組あたりの売上単価を引き上げる工夫も可能です。売上のデータを月次・週次で分析し、どの施策が成果に直結しているのかを検証することが、収益管理の基本となります。

民泊運営で収益を上げるコツ

ここからは、民泊運営で収益を上げるコツについて紹介します。

立地を意識して物件を選ぶ

民泊物件の収益性は立地によって大きく左右されます。観光スポットや繁華街、交通の便が良いエリアに物件を構えることで、国内外の旅行者からの需要を確保しやすくなるでしょう。

特に駅から徒歩圏内にある物件や、空港アクセスが良好な場所は高い人気を誇ります。また、地域のイベントや観光資源が豊富なエリアでは、通年を通して安定した集客が期待できるため、稼働率の面でも有利です。

一方、立地の良さは物件価格や賃料にも影響するため、期待収益とコストのバランスを見ながら物件を選定することが重要です。立地は後から変えられない要素であるため、民泊成功の鍵を握る最初の判断材料と言えるでしょう。

コストを見直す

利益を最大化するためには、収益を増やすだけでなく、支出を最小限に抑える努力も不可欠です。民泊運営においては、清掃や消耗品の補充など定期的にかかる費用が多いため、これらを適切に管理し、無駄を削減することが求められます。

例えば、複数物件を運営している場合には清掃会社と包括契約を結ぶことでコストダウンが図れたり、まとめ買いによるアメニティ費用の削減が可能になります。また、光熱費を抑えるための省エネ設備の導入や、無駄な備品の見直しも効果的です。

日常の運営の中で「本当に必要な出費かどうか」を常に意識しながら、定期的なコストレビューを実施することで、無理なく利益率を高めることができます。

繁忙期・閑散期で価格を調整する

民泊運営では、年間を通じて宿泊料金を一律に設定するのではなく、需要の波に応じて価格を調整することが非常に重要です。繁忙期には価格を上げて最大限の収益を狙い、閑散期には料金を下げて稼働率を維持するという柔軟な価格戦略が必要です。

これにより、年間トータルの売上を平準化し、収益のブレを抑えることが可能となります。たとえば、ゴールデンウィークやお盆、年末年始といった時期には競合よりやや高めの価格設定でも予約が取りやすくなるため、積極的な価格引き上げが効果的です。

一方、閑散期には割引キャンペーンや連泊割などを活用することで、空室を最小限に抑える工夫が求められます。最近では、ダイナミックプライシングを自動化するツールも登場しており、これらを導入することで効率よく価格調整を行うことができます。

複数の民泊サイトを併用する

集客力を高めるにはAirbnbやBooking.com、楽天トラベル、じゃらんなど複数の予約サイトを併用することが非常に有効です。特定のプラットフォームに依存してしまうと、そのサイトの集客力やアルゴリズムの変更に左右されやすくなり、稼働率が不安定になるリスクがあります。

一方、複数サイトに掲載することで、より多くの旅行者に物件を見つけてもらえる機会が増え、予約率が向上します。また、サイトごとにユーザー層が異なるため、それぞれの特性に応じたアプローチを取ることも可能です。

民泊運営で収益を上げるときにやるべきこと

ここからは、民泊運営で収益を上げるときにやるべきことについて紹介します。

競合の調査

民泊市場において競合調査は、収益を上げるうえで最も基本かつ重要な戦略の一つです。自分の運営している物件が、同じエリアや同等クラスの物件と比較してどのような位置にあるのかを把握することで、差別化のポイントが明確になります。

競合物件の宿泊料金、レビューの内容、提供している設備やサービス、写真の見せ方などを分析すれば、利用者のニーズに合った改善策を講じることができます。また、競合が満室になっている日を特定すれば、物件の価格を上げるチャンスにもなります。民泊サイトの検索結果や価格比較ツールを活用すれば、効率的に調査ができ、戦略的な運営につながります。

価格設定の見直し

収益性の高い民泊運営を実現するには、価格設定の柔軟な見直しが欠かせません。固定価格で運用していると、繁忙期に本来得られるべき利益を逃す一方で、閑散期には高すぎる価格設定が原因で予約が入らなくなるリスクがあります。

そのため、季節や曜日、イベントの開催状況に応じて価格を調整する「ダイナミックプライシング」の導入が効果的です。最近では自動で価格を調整してくれるツールも多く存在し、競合価格や予約動向を参考にしながら最適な価格帯を維持することが可能です。

常に市場に応じた価格設定を心がけることで、稼働率と単価のバランスを取りつつ、最大限の収益を狙うことができます。

民泊に関する情報収集

民泊業界は法規制やプラットフォームの仕様、利用者のニーズなどが常に変化しており、情報収集は成功する運営者に共通する重要な習慣です。たとえば、民泊新法の改正や地域の条例変更に対応しなければ、突然営業できなくなるリスクもあります。

また、AirbnbやBooking.comなどのプラットフォームでは、定期的にアルゴリズムや表示ルールが変更されることがあるため、最新の仕様を理解しておくことが集客力を高める鍵になります。

加えて、民泊運営に関するSNSやブログ、業界セミナーなどを通じて他の運営者の成功事例や失敗談を学ぶことも、ノウハウ向上につながります。日々の情報収集を怠らず、変化に柔軟に対応できる力こそが、長期的な収益化を支える大きな武器となります。

民泊運営で収益化しよう！

民泊運営は、工夫と戦略次第で大きな収益を生み出せる魅力的なビジネスです。特に近年では、訪日外国人の増加や、旅行スタイルの多様化によって需要が拡大しており、今後も成長が見込まれる分野です。

ただし、成功には計画的な収支管理と、常に変化する市場環境への柔軟な対応が必要不可欠です。競合の分析、適切な価格設定、そして業界情報のアップデートを怠らずに運営を続ければ、初心者でも着実に利益を伸ばすことができるでしょう。

「ただの宿泊場所」ではなく、ゲストの満足度を第一に考えた運営を心がけることで、リピーターや高評価レビューが蓄積され、収益の安定化にもつながっていきます。これから民泊を始めようと考えている方、あるいはすでに運営していて思うように収益が出ていない方は、ぜひ本記事で紹介したポイントを参考に、今一度運営スタイルを見直してみてください。